Продажа бизнес идей. Как эти идеи можно продать? Можно ли продать идею? Кому продать идею изобретения

«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями - занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать - вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Тщательно продуманный бизнес-план - первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Как определить цель бизнес-плана

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной дея­тельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Кому предложить бизнес-план

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

Структура бизнес-плана:

Советы по оформлению бизнес-плана.

Бизнес-план - это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Оформление необходимых бумаг

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто - ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Макаров - Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.

Джордан Белфорт

Представление бизнес-идеи покупателю

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача - доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте - а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

По мнению авторов, самая важная часть выступления - изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Оценка идеи

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти - это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Как определить стоимость идеи?

Самый частый вариант - назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики - честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Похожие записи:

Похожие записи не найдены.

Посещают ли вас гениальные идеи, которые, при должной финансовой поддержке и грамотной реализации, могут приносить хорошие деньги?

Думаю – посещают и думаю, что вы, не зная, что с этой идеей делать, просто позволили ей бесславно умереть.

А ведь все могло быть по-другому, если бы вы знали, как продать идею и как получить с нее хороший доход.

Хочу продать идею, вот только − кому?

Скажу честно, писать на эту тему я додумалась не сама, меня побудила это сделать незапланированная фейсбучная «встреча» с моим одноклассником.

Вадик еще в школе фонтанировал идеями:

• то он предлагал ввести выборную монархию в школе, выбирая раз в 2 года короля;
• то писал сценарии каких-то невероятных школьных праздников, от которых наша классная руководительница хваталась за голову;
• то организовывал на школьной площадке лягушачьи бега;
• то мастерил катапульты, чтобы можно было пулять бумажными шариками.

В общем – человек-оркестр.

После выпуска я не со многими одноклассниками поддерживала отношения, тем более, что Вадик в число моих близких друзей не входил.

И вот не так давно одноклассник нашел меня в Фейсбуке.

В ходе переписки я спросила, продолжают ли его посещать интересные идеи.

Одноклассник воскликнул: «Море! Кому б их продать, озолотился бы уже».

Я предложила: «Так продай!», а потом подзависла, потому что не могла посоветовать, кому их продавать.

Тогда-то я и решила разузнать побольше о том, кому можно продать идею и как вообще это можно сделать.

Какие идеи можно продать?

Это, правда, гораздо труднее и опаснее, но тоже вполне реально.

Кто сказал, что кристально честных, помогающих юным талантам инвесторов в нашей стране не существует?

Если вы хотите все сделать грамотно, то лучше придать своей идее более серьезную форму, чтобы потенциальному покупателю было гораздо легче с ней ознакомиться.

Идея, которую вы хотите продать, может относиться к различным сферам:

1. Бизнес – стартап, который может приносить хорошую прибыль.
2. Наука – формула, гипотеза, теорема, что требует доказательства и т.д.
3. Искусство – эскиз картины, идея для сценария, макет памятника и прочее.
4. Техника – деталь или устройство.
5. Архитектура – новаторский эскиз какого-то здания, который никто раньше не воплощал в жизнь.
6. Флористика – оригинальный эскиз цветочной композиции.
7. Мода – изобретение, что перевернет жизнь модниц.
8. Сельское хозяйство – новая порода живности, новый сорт растений, изобретение для борьбы с колорадским жуком и т.д.
9. Кулинария – рецепт, за который продадут душу лучшие повара мира.
10. IT-технологии – создание антивирусника, написание какой-то программы и т.д.

В общем, как видите, продать идею можно в любой сфере.

Главное, чтобы эта идея была новаторской, перспективной, реальной в реализации и не слишком дорогостоящей (даже самый чудаковатый миллиардер не станет вкладывать миллионы в идею, которая вряд ли вернет ему инвестиции).

Как правильно продавать идею, чтобы не стать жертвой нечестного на руку дельца?

Если вы придете к какому-то меценату или предпринимателю и начнете на пальцах ему объяснять, что хотите ему продать, то в лучшем случае вас вежливо проводят за дверь.

Отправляться на столь важную встречу желательно с готовым маркетинговым планом, чтобы человек сразу же понимал, стоит ему или нет покупать вашу идею.

«Но ведь это огромный риск!», − воскликнут некоторые, − «Что помешает какому-то толстосуму просто своровать мою идею, а не покупать ее?».

Как раз озвученную мысль своровать гораздо легче, потому что она не защищена «Законом об авторских правах», тогда как п.2 этого самого «Закона» гласит о том, что авторским правом защищаются рукописи, изображения, видео- и аудиозаписи, макеты, муляжи и многое другое.

Проще говоря, если вы насколько глупы, что болтаете на каждом углу о посетившем вас открытии, то не сетуйте, если кто-то решит ею воспользоваться, не заплатив вам ни копейки.

Совсем другое дело, если нечестный на руку спонсор вместо того, чтобы купить у вас выраженную в схемах, текстах и макетах идею, попросту воспользуется вашим трудом, вы сможете подать на него в суд за нарушение авторских прав.

Заключение договора с инвестором, поможет продать идею без обмана с его стороны

Что именно я имею в виду, я покажу вам на примере.

Допустим, пришли вы в частный инвестиционный фонд со своей гениальной бизнес-идеей.

Вы хорошо продумали ее возможную реализацию, знаете, сколько денег вам понадобится и даже успели составить бизнес-план.

Все это с порога вручать инвестору не нужно.

Кратко изложите ему суть своей идеи, скажите, что вы хотели бы ее продать и покажите выборочно несколько ваших заготовок.

Если вы видите, что заинтересовало ваше предложение, предложите ему заключить договор, согласно которому ваша идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем.

В договоре обязательно должно быть прописаны:

1. Условия вашего сотрудничества с заказчиком: вы будете лично реализовывать эту идею, ваше участие ограничится лишь консультациями/общим контролем или же вы вообще не будете участвовать в ее реализации после получения денег.
2. Сумма вашего вознаграждения и вид его: это будет разовая выплата или же регулярные поступления на ваш счет в виде процентов от дохода.
3. Права и обязанности ваши (продавца) и инвестора (покупателя).

Очень важно, чтобы этот договор заверил нотариус и он был юридически грамотным.

Если боитесь обмана, то можно заручиться поддержкою юриста, который изучит составленный договор и защитит ваши права.

Кому можно продать идею?

И наконец осталось самое сложное: где найти тех самых инвесторов, которые готовы вложить деньги в перспективный и сделать богатым его «отца»?

Признаюсь, это невероятно сложная задача, особенно в нашей стране, особенно в условиях современного экономического кризиса.

Но задача вполне решаемая, если это именно то, чего вы хотите.

Продать идею можно:

Богатым предпринимателям.

Вам нужно совершить обход богатейших людей вашего города (попасть к ним напрямую невероятно трудно) и изложить им суть идеи, которую вы хотите продать.

А вдруг кто-то заинтересуется.

1. Различным благотворительным фондам, как отечественным, так и иностранным: РФФИ, «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», USAID, ACTR, «Бюро образовательных и культурных программ», что финансируется США и т.д.
2. Фондам, которые готовы инвестировать большие деньги в различные инновационные проекты, например, «Фонд содействия микрофинансовой деятельности», «Фонд прямых инвестиций», «Фонд развития интернет-инициатив», «Биофонд РВК» и т.д.

Но прежде чем, будучи окрыленным идеей, бежать ее продавать, убедитесь, что ваша идея:

• действительно новаторская (никто и никогда ничего подобного не создавал);
• изложена на бумаге или в каком-то другом виде достаточно просто, чтобы инвестор мог ее понять;
• принесет прибыли и пользы гораздо больше, чем денег и сил, потраченных на ее разработку;
• стоит того, чтобы долго и нудно оббивать пороги инвесторов в надежде ее продать.

Как правильно представить свою бизнес-идею

для ее выгодной продажи,

рассказано в видеоролике:

Хорошо продумайте, как продать иде ю, чтобы не жалеть потом об утерянных возможностях.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Среди обычных «серых» людей живут таланты, обладатели интеллектуальной собственности. Кому-то из них один раз в жизни пришла в голову умная мысль, а кто-то является настоящим генератором идей. Одни благополучно их забывают, другие запоминают и бесплатно делятся со своими друзьями, а самые прагматичные не только запоминают, но и делают на своих идеях бизнес. Вопрос как продать идею для бизнеса возникает на этапе осознания всей ее «гениальности» и ценности. Но не стоит спешить продавать бизнес-идею, ведь воистину исключительные идеи – редкость, нужно трезво оценить шансы на право ее существование.

Стоящая идея должна отвечать таким параметрам:

• она должна вдохновлять, при том не только автора, но и желающих ее приобрести;
• люди должны нуждаться в данном продукте или услуге;
• автор должен разбираться с процессе реализации идеи, чтоб иметь возможность просчитать вероятность успешности ее реализации;
• бизнес-идея должна быть чем-то уникальной, отличающейся от уже существующих.

Способы продажи идей

Первый вариант – запатентовать идею и получать «роялти» за использование интеллектуальной собственности — процент от прибыли деятельности человека, воплотившего идею в жизнь. При этом изобретатель из своего кармана должен заплатить за патент (от 3000 рублей), но взамен идея будет его личной собственностью в течении 20 лет.

Второй – получить деньги и забыть о дивидендах, то есть продать право пользования своей идей.

Третий вариант, самый сложный – самому построить основанный на идее бизнес.
Вот видео «Как продавать идеи?» Александра Семенова из компании «КорусКонсалтинг»

Кто может заинтересоваться бизнес-идеей?

В покупке бизнес-идей могут быть заинтересованы компании разного масштаба: крупные, средние и мелкие. Новые идеи – возможность опережать своих конкурентов, способ расширения бизнеса. Предприятия готовы заплатить крупные суммы за идеи: они помогают избежать банкротства, ведь рынок требует разнообразия, открытие новых перспектив.

Так же приличные деньги за бизнес-идею готовы заплатить инвесторы, если их заинтересовал какой-то инновационный проект, и они видят в нем будущее. Обычно же инвесторы покупают реализованные идеи, уже приносящие прибыль.

Потенциальными покупателями бизнес-идеи могут стать будущие предприниматели, определившиеся с направлением бизнеса, которым хотят заниматься, но не знающие, как воплотить мечту в жизнь и рентабельна ли идея.

При попытке продать идею нужно помнить, что ценность бизнес-идеи заключается не столько в самой идее, сколько в возможности ее использовать в бизнесе и приносить прибыль. Поэтому нужно бизнес-идее придать материальную форму, довести до стадии разработки.

Можно, конечно, продать идею и в виде концепции. Это некий «полуфабрикат» без углубленной разработки, но имеющий очевидную материальную выгоду. В этом случае так же необходимо предоставить детальное описание, разъяснить перспективы, преимущество и риски. С целью большей визуализации можно применить иллюстрации и видеоматериалы. Но идея в виде концепции ценится гораздо меньше основанной на расчетах и подкрепленная осязаемыми фактами.

Для продажи идеи лучше всего создать свой сайт и разместить на нем рекламную информацию об идеях так, чтобы никто не смог воспользоваться ею бесплатно.

Чтобы бизнес-идея была интересна потенциальным инвесторам, она должна быть интересно представлена. Прорабатывая бизнес-идею, нужно достичь не только красочной и качественной «упаковки», но и ее «сердцевина» должна быть содержательной и весомой. При описании бизнес-идеи нужно учесть несколько факторов:

• она не должна требовать больших капиталовложений;
• идея должна иметь преимущества над существующими аналогами;
• нужно привести техническо-экономическое обоснование ее реализации;
• период окупаемости должен быть небольшим;
• воплощение идеи не должно перечить действующему законодательству.

После презентации идеи у инвестора или потенциального покупателя должно быть впечатление, что она создана именно для него, что эта идея – именно то, что он ищет.

Чтобы идея была обоснованной, нужно составить тщательно продуманный бизнес-план успешно работающего предприятия, состоящий из описания бизнес-идеи, затрат на ее реализацию, последовательности осуществления, факторов, влияющих на реализацию идеи, срок окупаемости затрат, достоинства и недостатки идеи.

Стоимость полной информации об идее, продаваемой в , не должна превышать 500 рублей.

На разработку и поддержку своего сайта потребуются деньги. Бесплатно можно разместить бизнес-идею на сайтах по продаже и покупке идей, тезисно дав информацию о товаре.

Можно договориться с SEO-администраторами о размещении ссылок на разработанный сайт из других ресурсов за соответствующее вознаграждение. Такие специалисты есть на биржах фриланса.

Если существует опасность, что бизнес-идеей могут воспользоваться без факта купли-продажи, нужно составить резюме бизнес-плана и отправить его письмом с уведомлением. В таком случае можно будет доказать, что у идеи есть законный автор.

Каков доход?

Успех при продаже идеи напрямую зависит от качества подготовленного проекта: чем выше качество, тем легче продать. А работы высокого качества можно выполнять лишь при наработке определенного опыта. Поэтому после приобретения опыта продавать идеи будет очень легко, и можно превратить этот вид деятельности в настоящий бизнес.

При реализации бизнес-идей посредством сети интернет начинающим бизнесменам доход будет составлять примерно 500 рублей за идею.

Если это глобальная идея – доход может составить и 1 миллион рублей, и даже не один, и даже не рублей, а долларов.

«Плюсы». Данный вид предпринимательской деятельности хорош тем, что не требует больших капитальных вложений, не нужно арендовать офис, нанимать работников, заниматься им можно в любое удобное время. А самое большое преимущество бизнеса – при наличии гениальной идеи можно заработать очень большие деньги.

Популярные статьи:

Какой бизнес можно сделать дома?

Идеи вендингового бизнеса: плюсы и минусы

Система маркетинга

Бизнес-план гостиницы, как составить и на что обратить внимание

Желающих купить идею для бизнеса не так много, как кажется. Большие компании имеют собственные креативные отделы и редко обращаются за помощью к посторонним специалистам. А частные инвесторы не спешат финансировать проекты, которые не имеют гарантий на получение прибыли.

К тому же на этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем, как заявить, что продаете бизнес-идею, следует продумать, как подать ее будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.

Оформление

Оформить свою разработку можно следующим образом:

• Образ или мысль. Автора в какой-то момент осенило, и он изложил это в виде пары предложений в ежедневнике. Плюсы - минимум затрат личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - нулевая цена; доказать авторство невозможно.
• Изложение сути проекта с указанием сильных и слабых сторон, возможно, с примерами. Плюсы - небольшие затраты личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - цена осталась нулевой. В случае нарушения авторских прав такое описание не дает оснований на получение денежной компенсации.
• Патент. Плюсы - защита авторских прав на государственном либо мировом уровне. Минусы - нужно уметь составлять заявки; экспертиза может занять от пары месяцев до пары лет; регистрацию патента следует оплатить. Наличие патента защитит вашу интеллектуальную собственность, но не гарантирует ее реализацию. Следует уточнить, что запатентовать можно не саму идею, а только какой-то конкретный вариант ее реализации.
• Бизнес-план. Плюсы - представляет практическую ценность для инвестора; небольшие финансовые расходы на составление. Минусы - на составление качественного плана уйдет от 2 до 6 месяцев. Сколько времени понадобится на поиски покупателя неизвестно.
• Стартап. Плюсы - самый быстрый и реальный способ продать бизнес-идею; перспектива заработать значительно больше, чем на продаже самой концепции. Минусы - организация собственной фирмы требует полной самоотдачи; начальное финансирование нужно вести из собственных фондов.

Продажа

Понятно, что большинство инвесторов хотят готовый бизнес купить, и продать идею без соответствующего оформления не выйдет. Если оценивать шансы на продажу, то на первом месте стартапы, потом бизнес-планы и за ними патенты. Теоретически стартап может рассчитывать на самостоятельный интерес со стороны инвесторов. Но на практике искать покупателя нужно самостоятельно. На этой стадии сроки и цена реализации идеи в основном зависит от умения правильно подавать товар.

Есть и другой путь, как продать бизнес-идею - разработка проекта под конкретного заказчика. Сначала ищем человека, готового оплатить выполнение определенной задачи, заключаем с ним контракт, в котором указаны сроки, форма отчетности и цена. В поиске таких заказов хорошо помогает резюме со списком успешно выполненных аналогичных работ.

То, что найти идею и превратить ее в стабильный источник дохода вполне реально, доказывает статистика проекта Бизнес Молодост". Ежегодно сюда приходят тысячи людей, которые в процессе обучения создают собственные фирмы с нуля либо выводят уже созданные компании на новый уровень рентабельности.